Інтернет маркетинг в агробізнесі: 10 кроків для успіху
Сільське господарство – одна з найважливіших галузей світової економіки. Диджитал маркетинг для сільського господарства дозволяє компаніям збільшити органічний трафік сайту, підвищити рейтинг у пошукових системах та ефективніше генерувати ліди. Оскільки цифрові технології поширюються навіть у віддалених районах, власникам агробізнесу та фермерам необхідно перевести свій бізнес в онлайн. За допомогою правильних стратегій діджитал маркетингу можна подолати розрив між сільським господарством та цифровим простором.
Якщо вам цікаво, як цифровий маркетинг для сільського господарства допомагає вашому агробізнесу, у цій статті ви знайдете 10 способів інтернет-маркетингу вашого сільськогосподарського бізнесу.
Що таке диджитал маркетинг у сільському господарстві?
Цифровий маркетинг у сільському господарстві – це зусилля, спрямовані на залучення органічного та платного трафіку для досягнення маркетингових цілей вашого сільськогосподарського бізнесу.
Можна легко просувати та рекламувати свій агробізнес через такі цифрові платформи, як Google, Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest тощо. На жаль, власники агробізнесу не повною мірою використовують можливості, які надає діджитал маркетингу.
Щоб досягти успіху в агробізнесі в сучасну цифрову епоху, необхідно використовувати методологію цифрового маркетингу.
Найпростіший спосіб розпочати – звернутися до клієнтів, зацікавлених у ваших товарах та послугах. За допомогою правильних стратегій цифрового маркетингу для сільського господарства ви зможете збільшити відвідуваність сайту, генерувати якісні ліди та стимулювати продаж у довгостроковій перспективі.
Чому агробізнесу потрібен цифровий маркетинг?
- Орієнтація на цільову аудиторію
Цифровий маркетинг використовує цільовий підхід, створюючи персоналізовані повідомлення для охоплення певних груп на основі інтересів, віку, демографічних характеристик та місцезнаходження. В результаті ви можете просувати та рекламувати свої послуги тим, хто зацікавлений у тому, що ви пропонуєте.
Навпаки, традиційний маркетинг використовує комплексний підхід, щоб охопити клієнтів із різними інтересами та досвідом. У більшості випадків традиційний маркетинг охоплює клієнтів, які найменше зацікавлені в тому, що ви пропонуєте, що призводить до перевитрати бюджету або неякісних результатів.
- Зміцнення довіри до бренду
Однією з цілей цифрового маркетингу сільському господарстві є створення довіри до бренду. Авторитетний та відомий бренд часто вибудовує міцні відносини зі своєю цільовою аудиторією. Згідно з дослідженням, 59% покупців вважають за краще купувати товари/послуги у знайомих брендів.
Орієнтована на клієнта стратегія контент-маркетингу – найкращий спосіб завоювати довіру та задоволеність клієнтів. Єдиний спосіб вижити у сьогоднішньому онлайн-ландшафті – це створити надійний бренд навколо вашого агробізнесу.
- Підвищення лояльності клієнтів
Лояльні клієнти дуже цінні для компаній, оскільки вони часто стають захисниками вашого бренду – діляться вашими перевагами та залучають нових клієнтів. За допомогою цифрового маркетингу для агробізнесу ви можете дізнатися більше про своїх клієнтів і створити фірмовий стиль, який буде відповідати потребам ваших клієнтів.
Покупці часто схиляються до брендів, які культивують автентичність. Коли ваші клієнти розуміють, що ваш бренд допомагає їм у вирішенні будь-якої проблеми чи питання, вони, природно, довірятимуть вашому бренду.
- Підвищення коефіцієнта конверсії
Агробізнесу необхідний цифровий маркетинг, щоб підвищити коефіцієнт конверсії зручнішим способом, ніж раніше. З використанням традиційних маркетингових підходів часто буває складно відстежити коефіцієнт конверсії.
Цифровий маркетинг для агробізнесу дозволяє користувачам відстежувати кожну взаємодію та вживати коригуючих заходів щодо її оптимізації. Наприклад, ви можете миттєво дізнатися, скільки людей переглядають вашу рекламу і як вони взаємодіють із нею. Такий рівень звітності допоможе вам удосконалити маркетингову стратегію та підвищити конверсію.
- Найбільша рентабельність інвестицій
Цифровий маркетинг в агробізнесі є доступним за ціною і може забезпечити високу рентабельність інвестицій. За даними зовнішніх джерел компанії зазвичай отримують $2 прибутку на кожен $1, витрачений на Google Ads.
Створюючи стратегію цифрового маркетингу, орієнтовану конкретні мети, можна досягти високої віддачі інвестицій.Від SEO до соціальних мереж, маркетингу електронною поштою та платною рекламою – сільськогосподарські компанії можуть використовувати різні канали для підтримки оптимальної рентабельності інвестицій.
Завдяки численним перевагам цифрового маркетингу, для агропідприємств це не варіант, а обов’язкова умова для просування своїх брендів. Згідно з недавнім дослідженням, фермери та власники сільськогосподарського бізнесу поступово впроваджують стратегії цифрового маркетингу, щоб отримати конкурентну перевагу.
Якщо ви хочете розпочати свій сільськогосподарський бізнес з правильної точки, ось десять тактик цифрового маркетингу, які довели свою ефективність.
10 практичних способів використання цифрового маркетингу для сільського господарства у 2023-2024 роках
Цифровий маркетинг у сільському господарстві охоплює всі маркетингові зусилля, що вживаються через інтернет, такі як пошукові системи, соціальні мережі, електронна пошта та інші веб-сайти. Ось деякі зі способів
Пошукова оптимізація (SEO) допомагає покращити якість трафіку, що приходить на ваш сайт шляхом виділення високозначних галузевих ключових слів та наповнення контенту сайту цими ключовими словами. За даними BrightEdge, 51% трафіку веб-сайту надходить із органічного пошуку. Як правило, користувачі відкривають сайти, які з'являються на першій сторінці результатів пошукових систем (Google). Ваш сайт повинен слідувати кращим практикам SEO для покращення рейтингу вашої сільськогосподарської компанії в Google. Ключові слова грають вирішальну роль у SEO сайту. Щоб підвищити видимість вашого сайту, ви повинні використовувати релевантні ключові слова у таких важливих розділах, як мета-заголовок, мета-опис, заголовки, теги alt зображень та зміст сторінки. Наприклад, ваша сільськогосподарська компанія знаходиться у Києві. Щоб оптимізувати ваш сайт для пошукових систем, ви повинні вставити відповідні ключові слова, такі як - найкраща сільськогосподарська компанія, найкращі сільськогосподарські продукти, найкращі методи ведення сільського господарства, найбільша сільськогосподарська компанія, і т.д. Дотримуйтесь кращих практик SEO і спостерігайте, як ваш сайт займає високі позиції за відповідними ключовими словами в результатах пошуку.
Pay-Per-Click – це стандартна рекламна модель в інтернет-маркетингу. За допомогою кампаній PPC рекламодавці можуть розміщувати оголошення в пошукових системах, на соціальних платформах та інших сайтах – і платити, коли хтось натискає на них. Це дивовижний спосіб швидко охопити цільову аудиторію через Google, Bing, Facebook, Instagram та багато інших. Ви можете робити ставки на ключові слова та фрази у рекламі PPC. Платне оголошення відображається у верхній частині результатів органічного пошуку, коли користувачі шукають певне ключове слово чи фразу. За допомогою правильної стратегії PPC ви можете миттєво дати можливість більшій кількості користувачів знайти ваш агробізнес у пошукових системах та підвищити конверсію. Наприклад, при запуску платної реклами для сільського господарства слід зосередитись на довгих ключових словах, які є специфічними та сприяють залученню клієнтів. Прикладом довгого хвоста ключового слова є "ферми зі збирання фруктів у Херсоні", яке наводить потенційних клієнтів, зацікавлених у пошуку ферм зі збирання фруктів у Херсоні. І навпаки, якщо ви запустите PPC-рекламу, використовуючи загальні ключові слова, такі як "фрукти" або "збір фруктів", важко зрозуміти, що саме хоче знайти аудиторія. За допомогою реклами PPC ви зможете залучити більше потенційних клієнтів до своєї ферми.
Основна проблема, з якою стикаються агробізнеси, - створення впізнаваності бренду. Коли йдеться про створення індивідуальності бренду, соціальні мережі – ваш найкращий вибір. Створіть обліковий запис вашого агробізнесу в соціальних мережах і почніть публікувати інформативний і захоплюючий контент, який надасть вашій компанії статусу "експерта". Оскільки в соціальних мережах більше 3,96 млн. користувачів, ви можете втратити багато якісних потенційних клієнтів, якщо не використовуватимете соціальні мережі для свого агробізнесу. Виділіть свій бренд, розміщуючи різноманітні зображення, відео, інформативні пости, відгуки, огляди, товари/послуги тощо. Чи це інформування клієнтів про вирощувані вами культури або поширення інформації про додавання чогось нового, розповідайте про свої методи ведення сільського господарства. Ви повинні переконатися, що цільова аудиторія стежить за вашою сторінкою і повертається, щоб перевірити оновлення.
Маркетинг у соціальних мережах відкриває можливості для зростання агробізнесу. Платні рекламні оголошення у соціальних мережах зазвичай включають кнопку заклику до дії з рекламним креативом. Використання платної реклами в соціальних мережах допомагає сільськогосподарським підприємствам вийти на нові географічні ринки та отримати більший дохід. Нагородження існуючих та нових передплатників у соціальних мережах за допомогою розіграшів, рекламних пропозицій, спеціальних угод тощо. - відмінний спосіб створити веселий галас навколо вашого бренду. Для таких програм заохочення потрібні лише невеликі інвестиції, але можуть принести величезний прибуток. Поділіться історією своєї ферми, сфотографуйте красу своїх сільськогосподарських угідь або загляньте за лаштунки повсякденної діяльності, щоб залучити цільову аудиторію.
Маркетинг електронною поштою - ще одна важлива стратегія цифрового маркетингу, яка допомагає генерувати високу віддачу від інвестицій. Згідно з звітами, маркетинг електронною поштою в 40 разів ефективніший у придбанні нових клієнтів, ніж канали соціальних мереж. Інформаційні бюлетені, рекламні листи, листи на придбання, листи на утримання тощо. - ось деякі з популярних кампаній електронною поштою для залучення ваших передплатників. Ви можете почати з розсилки електронною поштою новин про сільське господарство, тваринництво, лісництво та землеробство. Потім зв'яжіться зі своїми потенційними клієнтами електронною поштою, щоб обмінятися інформацією про культури, процедури вирощування та останні тенденції. Маркетинг для сільськогосподарських компаній та агропродукції ніколи не був простою справою. Ви можете створювати ілюстровані шаблони електронних листів із зображенням вашої сільськогосподарської продукції та розсилати їх широкій аудиторії.
Створюйте індивідуальний контент, який відповідає на запитання вашої цільової аудиторії та пропонує їм вирішення їх болючих точок. Він включає створення контентних активів, таких як блоги, статті, прес-релізи, інфографіка, тематичні дослідження, електронні книги, вірусний контент і т.д., які викликають інтерес до бренду у свідомості клієнтів. Правильний контент-маркетинг для агротехнологій дозволить вам отримати безліч переваг, включаючи вищий рейтинг у пошукових системах, підвищення видимості в Інтернеті, збільшення трафіку на ваш сайт та підвищення конверсії. Щоб реалізувати ефективну стратегію контент-маркетингу для вашого агробізнесу, складіть список ключових слів, які стосуються різних сільськогосподарських тем, таких як органічне землеробство, змінна обробка землі, кочове скотарство та ін. Діліться своїми знаннями, публікуючи інформативний та захоплюючий контент на ці теми та зміцнюйте свій авторитет.
Відеомаркетинг допомагає оволодіти увагою користувачів за короткий проміжок часу. Ви можете використовувати таку платформу, як YouTube, щоб розповісти своїм клієнтам про різні пропозиції агробізнесу. З більш ніж 5 мільярдами відео, що переглядаються щодня, YouTube росте в геометричній прогресії. Створюйте різні захоплюючі відео, такі як відео, рекламні відео, анімаційні відео/вікторини і т.д., щоб продемонструвати свою компанію. Ви можете навіть залучити своїх потенційних клієнтів, рекламуючи свій контент в інших відео. Найбільш істотною перевагою маркетингу на YouTube є створення списку адрес електронної пошти шляхом вбудовування форми передплати безпосередньо у відео. Таким чином, ви можете створити базу даних електронної пошти, одночасно надаючи інформативний контент для цільової аудиторії. Наприклад, ви можете створювати пояснюючі відеоролики про методи ведення сільського господарства, вирощування культур, поради зі збирання врожаю тощо, щоб підвищити залучення на цифрових каналах.
Протягом багатьох років бренди зверталися до знаменитостей за спонсорством та підтримкою. Факт у тому, що спонсорство продовжує процвітати у спорті та інших заходах у всьому світі. У сільському господарстві маркетинг за участю впливових осіб має свої аргументи, оскільки багато хто вважає, що сільськогосподарські підприємства можуть отримати вигоду від співпраці з впливовими особами для проведення рекламних акцій. Чому? Тому що людині властиво дослухатися думки експертів, особливо тих, кому ми довіряємо. З поширенням соціальних мереж багато сільськогосподарських підприємств використовують Facebook, Twitter та Instagram для демонстрації того, чим вони займаються. Вам не потрібно звертатися до знаменитостей, щоб просувати свій сільськогосподарський бізнес. Натомість ви можете співпрацювати з "фермерськими авторитетами", які розуміються на питаннях землеробства, іригації, боротьби з бур'янами, закупівлі високоякісного насіння та сівозміни.
Доступ до смартфонів та мобільний маркетинг відіграли значну роль у наданні допомоги фермерам. Використовуючи такі мобільні платформи, як Telegram та Whatsapp, власники агробізнесу можуть ділитися цінною інформацією, поширювати інформацію, знаходити покупців та робити багато іншого. Whatsapp трансформує сільськогосподарський сектор, оскільки агробізнес, малі та середні підприємства та агродилери створюють цінність для фермерів. Групи WhatsApp, засновані на агроінформації, які включають питання здоров'я грунту/тварини, наявності насіння, добрив, пестицидів і кормів, стали системою підтримки для фермерів. Крім того, багато агропідприємств використовують Whatsapp для зв'язку зі своїми споживачами і прямий продаж продукції. Деякі агропідприємці навіть перетворили Whatsapp на торговий майданчик, щоб допомогти фермерам торгувати овочами, насінням, зерном, іригаційним обладнанням та багатьма іншими.
Якщо ви ставите питання, чи варто використовувати партнерську програму для вашого сільськогосподарського бізнесу, відповідь - так. Однак, як і будь-який інший товар, сільськогосподарська продукція також має враховувати експозицію на ринку збільшення продажів. Партнерський маркетинг є одним із ефективних способів прискорення зростання за рахунок розвитку взаємовигідних партнерських відносин. Агропідприємства можуть запропонувати своїм клієнтам стати афілійованими особами. Партнерський маркетинг спрямовано підвищення коефіцієнта конверсії при розширенні сфери впливу бізнесу. Переваги партнерського маркетингу для агробізнесу полягають у залученні нових клієнтів, розширенні охоплення бізнесу, розкритті потенціалу співробітництва та підвищенні рентабельності інвестицій. Одним словом, цифровий маркетинг для сільського господарства допомагає економічно ефективно розвивати бізнес та досягати нових висот. Ми сподіваємося, що ви зрозуміли, як цифрові технології можуть бути використані у сільському господарстві. Наведені вище стратегії цифрового маркетингу для сільського господарства допоможуть успішно просувати свій сільськогосподарський бізнес у сучасну цифрову епоху.
