Интернет маркетинг в агробизнесе: 10 шагов для успеха
Сельское хозяйство — одна из важнейших отраслей мировой экономики. Диджитал маркетинг для сельского хозяйства позволяет компаниям увеличить органический трафик сайта, повысить рейтинг в поисковых системах и более эффективно генерировать лиды. Поскольку цифровые технологии распространяются даже в отдаленных районах, владельцам агробизнеса и фермерам необходимо перевести свой бизнес в онлайн. С помощью правильных стратегий диджитал маркетинга можно преодолеть разрыв между сельским хозяйством и цифровым пространством.
Если вам интересно, как цифровой маркетинг для сельского хозяйства помогает вашему агробизнесу, в этой статье вы найдете 10 способов интернет маркетинга вашего сельскохозяйственного бизнеса.
Что такое диджитал маркетинг в сельском хозяйстве?
Диджитал маркетинг в сельском хозяйстве — это усилия, направленные на привлечение органического и платного трафика для достижения маркетинговых целей вашего агро бизнеса.
Можно легко продвигать и рекламировать свой агробизнес через такие цифровые платформы, как Google, Facebook, Instagram, LinkedIn и т.д. К сожалению, владельцы агробизнеса не в полной мере используют возможности, предоставляемые диджитал маркетингом.
Чтобы преуспеть в агробизнесе в современную цифровую эпоху, необходимо использовать методологии цифровой маркетинга. Самый простой способ начать — обратиться к клиентам, заинтересованным в ваших товарах и услугах. С помощью правильных стратегий цифрового маркетинга для сельского хозяйства вы сможете увеличить посещаемость сайта, генерировать качественные лиды и стимулировать продажи в долгосрочной перспективе.
Почему агробизнесу нужен цифровой маркетинг?
- Ориентация на целевую аудиторию
Диджитал маркетинг использует целевой подход, создавая персонализированные сообщения для охвата определенных групп на основе интересов, возраста, демографических характеристик и местоположения. В результате вы можете продвигать и рекламировать свои услуги тем, кто заинтересован в том, что вы предлагаете.
Напротив, традиционный маркетинг использует комплексный подход, чтобы охватить клиентов с различными интересами и опытом. В большинстве случаев традиционный маркетинг охватывает клиентов, которые меньше всего заинтересованы в том, что вы предлагаете, что приводит к перерасходу бюджета или некачественным результатам.
- Укрепление доверия к бренду
Одной из целей диджитал маркетинга в сельском хозяйстве является создание доверия к бренду. Авторитетный и узнаваемый бренд часто выстраивает прочные отношения со своей целевой аудиторией. Согласно исследованию, 69% покупателей предпочитают приобретать товары/услуги у знакомых брендов.
Ориентированная на клиента стратегия контент-маркетинга — лучший способ завоевать доверие и удовлетворенность клиентов. Единственный способ выжить в сегодняшнем онлайн-ландшафте — это создать надежный бренд вокруг вашего агробизнеса.
- Повышение лояльности клиентов
Лояльные клиенты очень ценны для компаний, поскольку они часто становятся защитниками вашего бренда — делятся вашими достоинствами и привлекают новых клиентов.
С помощью диджитал маркетинга для агробизнеса вы можете больше узнать о своих клиентах и создать фирменный стиль, который будет соответствовать потребностям ваших клиентов.
Покупатели часто склоняются к брендам, которые культивируют чувство подлинности. Когда ваши клиенты понимают, что ваш бренд помогает им в решении любой проблемы или вопроса, они, естественно, будут доверять вашему бренду.
- Повышение коэффициента конверсии
Агробизнесу необходим диджитал маркетинг, чтобы повысить коэффициент конверсии более удобным способом. При использовании традиционных маркетинговых подходов часто бывает сложно отследить коэффициент конверсии.
Диджитал маркетинг для агробизнеса позволяет пользователям отслеживать каждое взаимодействие и принимать корректирующие меры по его оптимизации. Например, вы можете мгновенно узнать, сколько людей просматривают вашу рекламу и как они взаимодействуют с ней. Такой уровень отчетности поможет вам усовершенствовать маркетинговую стратегию и повысить конверсию.
- Наибольшая рентабельность инвестиций
Интернет маркетинг в агробизнесе доступен по цене и может обеспечить высокую рентабельность инвестиций. По данным внешних источников, компании обычно получают $2 прибыли на каждый $1, потраченный на Google Ads.
Создавая стратегию интернет маркетинга, ориентированную на конкретные цели, можно добиться высокой отдачи от инвестиций. От SEO до социальных сетей, маркетинга по электронной почте и платной рекламы — сельскохозяйственные компании могут использовать различные каналы для поддержания оптимальной рентабельности инвестиций.
Благодаря многочисленным преимуществам интернет маркетинга, для агропредприятий это уже не вариант, а обязательное условие для продвижения своих брендов. Согласно недавнему исследованию, фермеры и владельцы сельскохозяйственного бизнеса постепенно внедряют стратегии диджитал маркетинга, чтобы получить конкурентное преимущество.
Если вы хотите начать свой сельскохозяйственный бизнес с правильной точки, вот десять тактик цифрового маркетинга, доказавших свою эффективность.
Приводим 10 практических способов использования цифрового маркетинга для сельского хозяйства в 2023-2024 году
Цифровой маркетинг в сельском хозяйстве охватывает все маркетинговые усилия, предпринимаемые через интернет, такие как поисковые системы, социальные сети, электронная почта и другие веб-сайты. Вот некоторые из способов
Поисковая оптимизация (SEO) помогает улучшить качество трафика, приходящего на ваш сайт, путем выделения высокозначимых отраслевых ключевых слов и наполнения контента сайта этими ключевыми словами. По данным BrightEdge, 51% трафика веб-сайта поступает из органического поиска. Как правило, пользователи открывают сайты, которые появляются на первой странице результатов поисковых систем (Google). Ваш сайт должен следовать лучшим практикам SEO для улучшения рейтинга вашей сельскохозяйственной компании в Google. Ключевые слова играют решающую роль в SEO сайта. Чтобы повысить видимость вашего сайта, вы должны использовать релевантные ключевые слова в таких важных разделах, как мета-заголовок, мета-описание, заголовки, теги alt изображений и содержание страницы. Например, ваша сельскохозяйственная компания находится в Киеве. Чтобы оптимизировать ваш сайт для поисковых систем, вы должны вставить соответствующие ключевые слова, такие как - лучшая сельскохозяйственная компания в Киеве, лучшие сельскохозяйственные продукты в Киеве, лучшие методы ведения сельского хозяйства в Киеве, крупнейшая сельскохозяйственная компания в Киеве и т.д. Следуйте лучшим практикам SEO и наблюдайте, как ваш сайт занимает высокие позиции по соответствующим ключевым словам в результатах поиска.
Pay-Per-Click - это стандартная рекламная модель в интернет-маркетинге. С помощью кампаний PPC рекламодатели могут размещать объявления в поисковых системах, на социальных платформах и других сайтах - и платить, когда кто-то нажимает на них. Это удивительный способ быстро охватить целевую аудиторию через Google, Bing, Facebook, Instagram и многие другие. Вы можете делать ставки на ключевые слова и фразы в рекламе PPC. Платное объявление отображается в верхней части результатов органического поиска, когда пользователи ищут определенное ключевое слово или фразу. С помощью правильной стратегии PPC вы можете мгновенно дать возможность большему количеству пользователей найти ваш агробизнес в поисковых системах и повысить конверсию. Например, при запуске платной рекламы для сельского хозяйства следует сосредоточиться на длинных ключевых словах, которые являются специфическими и способствуют привлечению клиентов. Примером длинного хвоста ключевого слова является "фермы по сбору фруктов в Херсоне", которое приводит потенциальных клиентов, заинтересованных в поиске ферм по сбору фруктов в Херсоне. И наоборот, если вы запустите PPC-рекламу, используя общие ключевые слова, такие как "фрукты" или "сбор фруктов", - трудно понять, что именно хочет найти аудитория. С помощью рекламы PPC вы сможете привлечь больше потенциальных клиентов на свою ферму.
Основная проблема, с которой сталкиваются агробизнесы, - это создание узнаваемости бренда. Когда речь идет о создании индивидуальности бренда, социальные сети - ваш лучший выбор. Создайте аккаунт вашего агробизнеса в социальных сетях и начните публиковать информативный и увлекательный контент, который придаст вашей компании статус "эксперта". Поскольку в социальных сетях более 3,96 млн. пользователей, вы можете упустить много качественных потенциальных клиентов, если не будете использовать социальные сети для своего агробизнеса. Выделите свой бренд, размещая разнообразные изображения, видео, информативные посты, отзывы, обзоры, товары/услуги и т.д. Будь то информирование клиентов о выращиваемых вами культурах или распространение информации о добавлении чего-то нового, рассказывайте о своих методах ведения сельского хозяйства. Вы должны убедиться, что ваша целевая аудитория следит за вашей страницей и возвращается, чтобы проверить обновления.
Маркетинг в социальных сетях открывает возможности для роста агробизнеса. Платные рекламные объявления в социальных сетях обычно включают кнопку призыва к действию с рекламным креативом. Использование платной рекламы в социальных сетях помогает сельскохозяйственным предприятиям выйти на новые географические рынки и получить больший доход. Награждение существующих и новых подписчиков в социальных сетях посредством розыгрышей, рекламных предложений, специальных сделок и т.д. - отличный способ создать веселую шумиху вокруг вашего бренда. Для таких программ поощрения нужны лишь небольшие инвестиции, но они могут принести огромную прибыль. Поделитесь историей своей фермы, запечатлейте красоту своих сельскохозяйственных угодий или загляните за кулисы повседневной деятельности, чтобы привлечь целевую аудиторию.
Маркетинг по электронной почте - еще одна важная стратегия цифрового маркетинга, которая помогает генерировать высокую отдачу от инвестиций. Согласно отчетам, маркетинг по электронной почте в 40 раз эффективнее в приобретении новых клиентов, чем каналы социальных сетей. Информационные бюллетени, рекламные письма, письма для приобретения, письма для удержания и т.д. - вот некоторые из популярных кампаний по электронной почте для привлечения ваших подписчиков. Вы можете начать с рассылки по электронной почте новостей о сельском хозяйстве, животноводстве, лесоводстве и земледелии. Затем свяжитесь со своими потенциальными клиентами по электронной почте, чтобы обменяться информацией о культурах, процедурах выращивания и последних тенденциях. Маркетинг для сельскохозяйственных компаний и агропродукции никогда не был простым делом. Вы можете создавать иллюстрированные шаблоны электронных писем с изображением вашей сельскохозяйственной продукции и рассылать их широкой аудитории.
Создавайте индивидуальный контент, который отвечает на вопросы вашей целевой аудитории и предлагает им решения их болевых точек. Он включает в себя создание контентных активов, таких как блоги, статьи, пресс-релизы, инфографика, тематические исследования, электронные книги, вирусный контент и т.д., которые вызывают интерес к бренду в сознании клиентов. Правильный контент-маркетинг для агротехнологий позволит вам получить множество преимуществ, включая более высокий рейтинг в поисковых системах, повышение видимости в Интернете, увеличение трафика на ваш сайт и повышение конверсии. Чтобы реализовать эффективную стратегию контент-маркетинга для вашего агробизнеса, составьте список ключевых слов, которые относятся к различным сельскохозяйственным темам, таким как органическое земледелие, сменная обработка земли, кочевое скотоводство и др. Делитесь своими знаниями, публикуя информативный и увлекательный контент на эти темы, и укрепляйте свой авторитет.
Видеомаркетинг помогает завладеть вниманием пользователей за короткий промежуток времени. Вы можете использовать такую платформу, как YouTube, чтобы рассказать своим клиентам о различных предложениях агробизнеса. С более чем 5 миллиардами видео, просматриваемых ежедневно, YouTube растет в геометрической прогрессии. Создавайте различные увлекательные видеоролики, такие как объясняющие видео, рекламные видео, анимационные видео/викторины и т.д., чтобы продемонстрировать свою компанию. Вы даже можете привлечь своих потенциальных клиентов, рекламируя свой контент в других видео. Наиболее существенным преимуществом маркетинга на YouTube является создание списка адресов электронной почты путем встраивания формы подписки непосредственно в видеоролики. Таким образом, вы можете создать базу данных электронной почты, одновременно предоставляя информативный контент для вашей целевой аудитории. Например, вы можете создавать объясняющие видеоролики о методах ведения сельского хозяйства, выращивании культур, советах по сбору урожая и т. д., чтобы повысить вовлеченность на цифровых каналах.
На протяжении многих лет бренды обращались к знаменитостям за спонсорством и поддержкой. Факт в том, что спонсорство продолжает процветать в спорте и других мероприятиях по всему миру. В сельском хозяйстве маркетинг с участием влиятельных лиц имеет свои аргументы, поскольку многие считают, что сельскохозяйственные предприятия могут извлечь выгоду из сотрудничества с влиятельными лицами для проведения рекламных акций. Почему? Потому что человеку свойственно прислушиваться к мнению экспертов, особенно тех, кому мы доверяем. С распространением социальных сетей многие сельскохозяйственные предприятия используют Facebook, Twitter и Instagram для демонстрации того, чем они занимаются. Вам не нужно обращаться к знаменитостям, чтобы продвигать свой сельскохозяйственный бизнес. Вместо этого вы можете сотрудничать с "фермерскими авторитетами", которые разбираются в вопросах земледелия, ирригации, борьбы с сорняками, закупки высококачественных семян и севооборота.
Доступ к смартфонам и мобильный маркетинг сыграли значительную роль в оказании помощи фермерам. Используя такие мобильные платформы, как Telegram и Whatsapp, владельцы агробизнеса могут делиться ценной информацией, распространять информацию, находить покупателей и делать многое другое. Whatsapp трансформирует сельскохозяйственный сектор, поскольку агробизнес, малые и средние предприятия и агродиллеры создают ценность для фермеров. Группы WhatsApp, основанные на агроинформации, которые включают в себя вопросы здоровья почвы/животных, наличия семян, удобрений, пестицидов и кормов, стали системой поддержки для фермеров. Кроме того, многие агропредприятия используют Whatsapp для связи со своими потребителями и прямой продажи продукции. Некоторые агропредприниматели даже превратили Whatsapp в торговую площадку, чтобы помочь фермерам торговать овощами, семенами, зерном, ирригационным оборудованием и многим другим.
Если вы задаетесь вопросом, стоит ли использовать партнерскую программу для вашего сельскохозяйственного бизнеса, ответ - да. Однако, как и любой другой товар, сельскохозяйственная продукция также должна учитывать экспозицию на рынке для увеличения продаж. Партнерский маркетинг является одним из эффективных способов ускорения роста за счет развития взаимовыгодных партнерских отношений. Агропредприятия могут предложить своим существующим клиентам стать аффилированными лицами. Партнерский маркетинг направлен на повышение коэффициента конверсии при расширении сферы влияния бизнеса. Преимущества партнерского маркетинга для агробизнеса заключаются в привлечении новых клиентов, расширении охвата бизнеса, раскрытии потенциала сотрудничества и повышении рентабельности инвестиций. Одним словом, цифровой маркетинг для сельского хозяйства помогает экономически эффективно развивать бизнес и достигать новых высот. Мы надеемся, что вы поняли, как цифровые технологии могут быть использованы в сельском хозяйстве. Приведенные выше стратегии цифрового маркетинга для сельского хозяйства помогут вам успешно продвигать свой сельскохозяйственный бизнес в современную цифровую эпоху.
